Yıldız Holding, geçen hafta Özen Grup bünyesindeki 119 Onurexi 33 milyon liraya bünyesine kattı. Bu satışı gerçekleştiren Onur Grupun hikâyesi Ağrı Patnosta 32 metrekarelik bir bakkal dükkânıyla başlıyor.
GEÇTİĞİMİZ hafta perakende sektörü yeni bir satın alma haberi ile hareketlendi. Masanın bir tarafında Ülker, diğer tarafında, Ağrılı Özen Ailesi yer aldı. Perde arkasını ve marketçilikteki deneyimlerini ise Özen Grup CEOsu Cemal Özen anlattı.
Ülkeri de bünyesinde bulunduran Yıldız Holding, Şok ve DiaSAdan sonra Özen Grup bünyesindeki 119 mağazayı 33 milyon liraya bünyesine kattı. Son operasyonla Ülkerin indirimli market sayısı 2 bin 550yi aştı. Onurexlerin satışıyla da Özen Grup, 2007 yılında girdiği indirimli market piyasasından çekilmiş oldu. Grup, bünyesindeki 58 Onur Market ile yoluna devam ediyor.
32 METREKAREDEN ÇIKTI
Şimdilerde bünyesinde 2 bin 400 kadar kişi çalışan Onurun başlangıç hikâyesinde ise 32 metrekarelik bir bakkal dükkânı yer alıyor. 1979da Ağrı Patnosta açılan dükkânı Özen Ailesinin üç erkek çocuğu idare etmeye çalışır. Özen Market adı verilen dükkân ilçenin en işlek marketlerinden biri olur. 1980lerin ortasına gelindiğinde Özen Kardeşler yeni işlere yönelir. Ailenin en küçük çocuğu olmasına karşın işlerin başındaki isim olan Cemal Özen (44) anlatıyor: 1986da İstanbula gelip-gitmeye başladım. Tekstil piyasasında satın aldığım giyim ürünlerini Patnosa götürüp mağazada satmaya başladık. 90ların başında ise yeni bir alana yöneldim. Özen Pazarlama adı altında tüp satmaya başladık. Zamanla başka ürünler de dükkâna koyduk.
İLK MARKET 1997DE
1990ların ortasına gelindiğinde ise Özen Ailesi de Taşı toprağı altın olarak anılan İstanbula göç etme kararı alır. Ailenin bildiği en iyi iş olan marketçiliğe devam edilir. Levent Sanayi Mahallesinde ilk Onur Market 1997de açılır. İki yıl sonra Bakırköy Yeşilyurta açılan ikinci mağaza ise Onur Marketleri için dönüm noktası olur. Cemal Özen, ilk başlarda zorluk yaşasalar da, bu sürecin kendileri için öğretici olduğunu, marketçilik açısından ciddi dersler çıkardıklarını anlatıyor. Türkiyenin krizli yılları olan 2000lerin başı, Onur Marketleri için de büyüme sürecine denk gelir. Cemal Özen bu durumu Enflasyonun yüksek olduğu dönemlerde iyi para kazandık sözleriyle ifade ediyor.
GÖRÜŞMELER 40 GÜN SÜRDÜ
Ülkerden önce BİMin kurucularından Aziz Zapsu ile görüşmelerinin olduğunu aktaran Cemal Özen Bu görüşmeden sonuç çıkmadı. Ülker ile 40 gün kadar önce görüşmeye başladık. Biz zaten, bir yandan Ülkerin müşterisiyiz. Dolayısı ile ticaretimiz var, temasımız güçlü. Biz Onurex olarak denetim raporumuzu hazırlatmıştık. Görüşmelerde Ülker ailesinden kimse yer almadı. 2-3 aya kadar resmi süreç tamamlanır şeklinde konuştu.
Parayı büyümek için kullanacak
CEMAL Özen, marketçilik dışında bir iş yapmayı düşünmediklerini ifade ederek, elde edecekleri sermayeyi Onur Marketlerini geliştirmek için değerlendireceklerini kaydetti. Özen, bu süreçte 25-30 şubesi olan orta ölçekli bir market zinciri de almak istediklerini aktardı. Bu konuda ciddi arayışlarının olduğunu kaydetti. Marketlerini kümeleme modeli ile açtıklarını, belli bir bölgede yoğunlaştıktan sonra başka bölgelere geçtiklerine işaret eden Özen önem verdikleri bir stratejilerini ise şöyle anlatıyor: Bugüne kadar 58 Onur, 119 da Onuerx şubesi açtık. Açtığımız, tabelamızı astığımız tek bir şubeyi kapatmadık. Örneğin ilk marketimizi 1997de açtık o şube halen duruyor. Cemal Özen, 58 Onur Marketin 2012 sonu cirosunun ise 420 milyon TL olduğunu söyledi.